姑苏宋家来人找茬儿的事,他们如今还记忆犹新。
不过阮青妩和裴南烨神色未变,都默契的没有表现出异样。
端起茶盏,掀盖轻吹了吹,阮青妩浅尝了几口:“好茶。”
见她喜欢,朱掌柜又继续推荐糕点吃食。
“咱们酒楼的糕点,可能比不上御名坊的新奇美味。”
“但在这苏州城里,也还算上乘,您们尝尝啊。”
朱掌柜笑容满面地招呼他们动用。
他们三人都给了面子,先品茶吃点心。
悠悠品了一口,裴南烨赞道:“好茶,茶香淡雅,回味无穷。”
阮青妩也顺口接道:“这糕点朱掌柜您谦虚了,也是难得的美味啊。”
“我还想着,回头买些带回去呢。”
“哈哈哈,能得阮娘子的一声夸,我们酒楼的糕点师傅,今日怕不是得多吃两碗饭了。”
谁人不喜欢听赞誉的话呢,朱掌柜笑得更是开怀。
星野坐在一边,默默地观察着师父和朱掌柜寒暄。
有来有往地笑谈了一会儿,朱掌柜渐入正题:“这合作的事,裴老板和阮娘子考虑的如何了?”
裴南烨沉稳地说出定好的计划:“我们铺子人手不多,且做糕点是个精细活。”
“若是合作的话,每日只能每种糕点多出一百个。”
朱掌柜转转眼珠子,打着商量:“就不能再多些了?”
“您二位来时也看到了。”
“我们有凤来仪每日里多少客人呀,这一百个糕点怕是不够分。”
这点量实在少了些,对比酒楼里的人流量,恐怕不够塞牙缝啊。
裴南烨摇摇头:“朱掌柜,我们是抱着诚心来与您谈合作的,这便是我们最多能出的数了。”
“不能再多些?”
裴南烨摇摇头,保持沉默。
朱掌柜想了想,能有就不错了,还挑剔哥啥?
大不了,到时候一盘子里就摆上四五个!
“哎,那是没办法了,先就这些吧。”
但他依旧想再争取争取:“若有多的,你们只管送来,我们有凤来仪吃得下!”
朱掌柜接着问道:“这每种糕点的价钱是?”
裴南烨:“与我们铺子里卖的价钱相当。”
朱掌柜微微皱着眉头:“这……我们拿了货也是要卖的。”
他想想压压价,裴南烨却没有松口。
他们家对这次合作看得淡,能谈成就合作,不行也没事。
多做的糕点,放铺子里也能自家卖完。
二人聊了两句,谁也没后退。
阮青妩笑着补充道:“朱掌柜,这糕点日后在你们酒楼卖多少价钱,我们不管。”
物以稀为贵,朱掌柜精明通透,也明白她的意思。
况且,今儿还是他求着裴家呢,他能相谈的条件少之又少。
毕竟裴家可以选择与他们有凤来仪合作,自然也能选择与其他酒楼合作。
听说裴家和姜大公子走得近,说不定他们随时都可以和姜家合作。
朱掌柜以退为进,仿若无可奈何地道:“成,这也听你们的。”
“但我只有一个要求,你们御名坊只能给我们有凤来仪大批量供货。”
阮青妩似笑非笑:“朱掌柜,若一直只能给有凤来仪供货,怕是不妥吧?”
朱掌柜想借此凸显自家酒楼,自然希望能独家用着御名坊的糕点。
但他也怕惹急了裴家,人转身不合作了。
朱掌柜殷勤地笑道:“是太久了哈,那要不五年吧。”
“五年内只给我们一家供货。”
有个五年积累,相信他们有凤来仪一定可以立稳苏州第一酒楼的名声。
阮青妩淡笑着垂眸,安静喝着茶不语。
裴南烨冷静摇头,分毫不让:“太多了。”
朱掌柜急得微微出汗,他试探着比出四根手指头:“那要不四年?可不能再少了!”
裴南烨似沉吟了一会儿,方才开口说出已来时商议好的时间:“一年。”
未来的变数太多,阮青妩只能答应留出一年的时间。
“不行不行,这实在是太少了。”朱掌柜连忙挥手:“三年?”
只一年的时间,他可没把握能稳赢其他三个酒楼。
“抱歉,只能一年。”
双方都沉默了好一会儿,都在等待着对方沉不住气,主动让步。
原来过了半响儿。
望着这夫妻二人淡然无波的神色,朱掌柜是彻底无奈了。
完全束手无策,只能妥协:“裴老板,要不这样吧。”
“咱们各退一步,就两年吧?”
裴南烨依旧稳如泰山:“一年。”
“哎呀,一年真的太少了,你说你这……成成成,先这样吧!”
朱掌柜劝得口干舌燥,裴南烨夫妻俩却油盐不进。
定好合作事宜,双方当场定契。
朱掌柜将契约仔细收拢好,跟宝贝似的放入怀中。
不由得长松了口气,而后感慨道:“裴老板阮娘子,你们可真是精明啊!”
裴南烨放缓了神色,微微笑着应道:“朱掌柜也不逞多让。”
朱掌柜连忙摇头摆手:“不敢当,不敢当。”
对于这整场商谈,星野坐在一边若有所思。
说好了事,朱掌柜又热情地留下他们用饭。
有凤来仪的各类招牌菜式,应有尽有。
几人一块儿用了顿丰盛的午餐,也顺便交流了一些信息。
敲定好合作,之后便得解决做糕点的食材了。
第二日,裴南烨四处游走,定好另需的食材。
没几日,家里就比先前忙了几分,连锦稚小丫头也都来帮忙。
而关于找人代替星野做糕点的事,阮青妩也放在心里。
夜里,她便修书了一封,准备托人寄往京城给碧珠。
她当初交给两个丫头的任务。
就是去京城寻找合适的铺子并购买下来,等待下一步指示。
如今糕点铺和烤肉铺所得的收益已经有了不少,京城的铺子也可以再继续扩张购买。
他们已经将银钱交与裴南烨,全都存到了南萧通用的钱庄里。
她的身份信物和信都会一同捎往京城。
到时候碧珠只需要拿着信物,直接到钱庄取需要花费的银票数额即可。
而想要将她的店铺开遍整个南萧,光靠如今的这么点人,肯定是行不通的。
看来……她得找人帮忙了。 17829/9763028