逍遥灵植夫

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第一百四十九章 商讨

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飞翔哥只有送一百份螃蟹罐头的权限。

多余的就要自己掏钱了。

一份是499,再送一百份的话,就要五万块了。

五万块正好是他这次的广告费。

看着直播间里热情的观众,飞翔哥拿出自己的另一部手机,发信息询问了「十全味」的宣传部经理,问问能不能购买一百份螃蟹罐头,要在直播间里面送出。

宣传部经理也很爽快,听到飞翔哥说是要用来免费送给直播间观众的,二话不说就同意了,价格也给打了七折。

收起手机,飞翔哥这就对直播间的观众说道:“我刚刚问过「十全味」的工作人员了,再送一百份。”

之所以不说是自己买的,是因为就算他说了,观众也不会相信,反而有可能会觉得他很虚伪,认为这是营销套路。

所以,纵使这一百份真的是他自己掏钱买的,飞翔哥也没在直播间里说。

听到飞翔哥说要再送一百份,直播间的观众又沸腾了起来。

免费送的。

谁不要啊!

而且这可是「十全味」的螃蟹罐头。

一罐就价值499。

这可不是便宜货。

“飞翔哥,你真猛。”

“太给力了,这次谁都别跟我抢。”

“我还从来没吃过生腌螃蟹,就让我中一次奖吧!”

“要不是发弹幕有时间间隔限制,我能把键盘给敲烂了。”

“那我能把手机给点烂了。”

“快快快,快开抽奖。”

这次送出去的一百份螃蟹罐头是飞翔哥自己花钱买的,所以也没有了之前的豪气,每次就抽十份,抽完还要跟直播间的观众唠嗑唠嗑。

等到他买的这一百份抽完,直播间的人气已经涨到了一百五十万。

飞翔哥发现,观众对这种超级贵的高档食材还是很有兴趣的。

当然,这也跟他免费抽奖有关。

两百份螃蟹罐头,按照市场价,那可就相当于十万块了。

除了那些大主播,还有几个主播能一晚上抽奖送出十万块的?

“好了,那今天的直播就到这里,中奖的观众记得私信给我地址和电话,今天就给你们发出去。收到东西的小伙伴可以在我的贴吧或者微博,晒晒图片,发表一下意见,谢谢大家,那我走了,拜拜。”

飞翔哥挥了挥手,关掉了直播。

今天算是白干了。

广告费都送出去了。

但是很值。

人气提升很多,又有火的迹象了。

而且还收到了不少观众打赏的礼物。

折算下来,亏的也不是很多。

……

张雨贞没看飞翔哥的直播。

因为她要忙工作。

但忙完工作之后,她上网看了一下飞翔哥的录播。

当时直播时的弹幕也有实时保存。

观众对于螃蟹罐头的第一印象,就是「贵」!

说实话,对于绝大部分人来说,这生腌螃蟹罐头确实很贵,甚至说是天价也不过分。

但是,对于张雨贞来说,这真的不贵。

她跟林幕拿货,一只螃蟹就要二百了。

一个螃蟹罐头里头有两只螃蟹,那这就四百了。

再加上运输,制作,包装等等费用,卖499,完全是不赚的。

这么做,主要还是做个宣传。

说得再直白点,卖螃蟹罐头不赚钱,就是交个朋友。

“这个飞翔哥的直播效果还不错,可以长期合作。”张雨贞对宣传部的经理说道。

“那我跟他谈谈。”宣传部经理点点头。

“不过平时的就不要直播太多,因为我们餐厅主要还是线下顾客,线上这方面比较难做。”张雨贞说道。

“明白。”宣传部经理应道。

“你先出去吧,让马大海过来。”张雨贞说道。

“是。”

宣传部经理出去了。

不一会儿,餐厅经理马大海敲门进来。

“马经理,新推出的螃蟹罐头反响不错,但是利润几乎没有,我想做一做其他种类的即食罐头,你觉得怎么样?”张雨贞问马大海的意见。

“这……”

马大海有些犹豫。

张雨贞皱眉道:“有什么话你就直说,不要吞吞吐吐的。”

马大海这就清了清嗓子,声音有些弱的道:“我觉得这样做不太好。因为罐头这种东西,价格一般不高,而且偏向速食品,会拉低我们餐厅的档次。”

“你这么说也有道理,但是现在餐厅之间的竞争也很激烈,我们迫切需要要扩大经营范围。做成罐头的话,可以扩充线上渠道,增加营业额。”张雨贞停顿了一下,接着说道:“我们的罐头主打精品,不做低端市场。”

马大海还是觉得不妥。

罐头就是罐头,做成精品,那也是罐头。

怎么卖得起价格。

价格高了,那卖给谁呢?

有钱人哪里愿意吃罐头?

人家都是直接去餐厅里消费的好吧。

穷人又吃不起。

一个罐头动辄几百。

那我干嘛不点外卖呢?

几百块钱,能吃好几顿外卖了。

所以,马大海还是摇了摇头,“我还是觉得做罐头不是出路。”

张雨贞也不生气。

她是一个比较开明的老板。

不会因为被员工反驳就觉得没面子,恼羞成怒。

她只是提出一个想法。

在跟马大海商量。

看能不能可行。

有没有商业价值。

“那你觉得,在保持原有业务的前提下,我们该怎么提高营业额。”张雨贞抛出问题。

“我觉得现在可以开分店了。自从推出了「限量特色菜」之后,「十全味」的知名度提高了将近十倍。每天的顾客很多,甚至偶尔还会出现没有空余位置的情况,是时候开分店了。”马大海说道。

“开分店的事情我已经找人在安排了,现在主要聊聊扩充产品类型的事情。”张雨贞说道。

“我觉得做罐头不太可行,线上对我们也比较难做。主要是我们的食材太依赖新鲜度了,做成罐头,那我们优势就荡然无存了。”马大海想了想,说道:“我们现在的主要目标,还是先开分店,慢慢壮大发展起来才是王道。”

张雨贞摸着光滑的下巴。

她在思考着。

马大海说的也有道理。

做罐头,好像真的不太行。

可是,不做罐头的话,又怎么让「十全味」的产品能走遍全国呢?

难不成要像金拱门,星巴克那样,将分店给开到全国各地?

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