一场与众不同的讨价还价，刘备和甄逸都想让对方多拿一点。
争吵一会，最后两人各退一步，把分成定在了七三分，刘备拿七，甄逸得三。
约定好分成比例之后，两人才谈到这竹纸的成本和定价问题。
甄逸问道，
“玄德师弟，这纸你准备定价多少钱一张？”
“十五钱一张。”
刘备说出自己早就想好的定价。
“十五钱？”
甄逸惊讶出声，那青州皮纸卖到冀州来六七百钱一张。
刘备这种在他看来和青州皮纸相差也没多少的新纸怎么也要卖个三四百钱一张吧。
甄逸觉得这是刘备太年轻，没做过什么生意的缘故。
于是甄逸语重心长的望着刘备道，
“玄德师弟，这个定价未免也太低了吧，你造这纸成本是多少钱一张？”
“十钱左右。”
刘备说出一个数字道，没有告诉甄逸这竹纸的真实造价。
这其实也是刘备刚才并不介意多让几分利给甄逸的原因。
因为甄逸绝对想不到他的成本会有多低，这竹纸只要卖出去，刘备就是大赚。
不过即使是十钱也引来了甄逸的啧啧感叹。
甄逸感叹一番之后，又仔细打量了一下手中的竹纸然后说道，
“玄德，你这竹纸完全是可以用来做书籍，抄写文字的纸，
怎么能卖和那些劣质草纸、麻纸一样的价格呢？
我建议这竹纸可以卖两百到三百钱一张。”
好家伙。
刘备只能说甄逸不愧是经商世家的家主，一开口就把价格提高了几十倍。
不过十五钱是刘备早就想好的价格，刘备并不打算更改。
刘备造纸除了为赚钱以外，更想通过降低知识的载体书籍的成本，来推动文化和知识的传播。
让知识不再只成为上层世家的专属，至少能稍稍向下倾斜倾斜一点，为以后能做准备。
其实要不是纸的定价太低了会引来不必要的关注和麻烦，刘备是想定价一钱一张的。
薄利多销，这样他依旧有得赚，不过那样的价格太敏感了，很容易遭来祸患。
刘备摇头拒绝甄逸的提价，
“十五钱，甄师兄，这个纸的售价必须是十五钱一张，
如果甄师兄想多赚些钱财，我可以让利给你的。”
“不要，不要。”
一听到刘备要让利给自己甄逸就急了，连忙说道，
“我没有这个意思，就按玄德师弟说的来，就按玄德师弟你说的来，这纸就卖十五钱一张。”
虽然不明白刘备为什么有钱不赚，但甄逸的目的也不是也了赚钱，是为了交好刘备。
他自然是随刘备的想法来。
“甄师兄，你一定好奇我为什么有钱不赚吧，其实这是我丈人行的要求。”
刘备四十五度角仰头，脸上流露出恰到好处的尊敬、崇拜神色，开始编故事了，
“我这纸的研发是在我丈人行的帮助下完成的，造纸的工匠是他送给我妻子的嫁妆。
不过这造纸的技术虽然他给了我，但他对我也提了一个要求。
那就是这竹纸不能定高价，只能卖十五钱一张。
我那丈人行对我说，他希望天下寒门士人都能买得起书，用得起纸。”
刘备口中的丈人行是谁，自然是儒家当代第一人，大儒郑玄。
大儒郑玄有着高尚的品德，不爱钱财，想为天下好学但读不起书的寒门士人提供一份帮助，这再正常不过了。
甄逸对于刘备讲的是深信不疑，脸上露出敬仰神色，发自心底的佩服道，
“北海郑公不愧是天下名儒，心性高洁，令我我辈敬仰啊。”
刘备看到甄逸信了，心里也是松一口气，点点头，也跟着赞叹一句道，
“我丈人行确实无愧大儒之名。”
刘备编这么个故事就是为了消除甄逸对他有钱不赚的疑惑，避免麻烦。
同时呢也顺便帮老丈人郑玄刷一波名声。
自己这女婿从老丈人身上占了这么多便宜，现在帮老丈人提高下声望，这也算给是老丈人的回报吧。
……
“这竹纸你准备取一个什么名字？”
合作谈好，刘备起身想要离开的时候，甄逸忽然想到这纸还没有名字，又开口问道。
“就叫竹纸啊。”
刘备随口回道。
“竹纸，竹纸，玄德师弟这纸恐怕就是用竹子为原料做的吧，
取这名字会暴露玄德师弟制纸的手段啊，万一引来他人仿制怎么办？”
甄逸表示担心到。
刘备笑笑，对于甄逸说的这个问题他是丝毫不担心，几百年的技术壁垒哪是那么好突破的。
不过甄逸表示担忧关心，这是一片好意，如果刘备表现的不当一回事的话就有些寒人心了。
于是刘备想了一下开口道，
“甄师兄的担心有道理，那不如就叫郑君纸吧，甄师兄你觉得如何？”
要帮老丈人刷名声，那就刷到底。
廉价好用的郑君纸一出，老丈人郑玄恐怕就要成为名副其实的天下儒宗了。
“郑君纸，好。”
甄逸点头，对刘备所取的名字表示赞赏。
……
刘备在甄家一连待了两天，享受了各种依靠庞大人力来提供的奢侈享受，着实开了眼界，过了瘾。
不过他奔赴雒阳的行程不能耽搁，待上两天已经是极限了。
拒绝甄逸再多待几日的挽留，刘备的车队整装好准备再次出发。
临别时，甄逸自然亲自来相送，并带来了各种礼物。
送给刘备妻子郑姝的是名贵首饰，送给张飞和关羽以及臧霸的是三匹明显和普通马不同的名贵宝马，
送给刘备的则是一幢宅院，一幢雒阳城的宅院，就在刘备老师卢植的居所附近。
是以前甄逸去雒阳求学的时候买的，很宽敞，足够刘备安排下他所带去雒阳的人员。
这样的礼物刘备没法拒绝，因为这正是他所需要的东西。
他本来还在为进了雒阳该怎么买一幢足够安排下所有人的宅院而发愁。
现在刘备不用愁了，问题解决了。
“多谢甄师兄，这宅院正是我所需要的。”
刘备坦然收下，表示感谢，没有提这宅院多少钱的事，他知道给钱甄逸也不会要。
“甄师兄，那我们就下次再会了。”
刘备作出道别，车队启程，前往雒阳。
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