第一卷 路在何方 第九章新的朋友

星期一的早上，马军按照约定的时间到了YY人寿保险公司长沙分公司的时候，肖丽已经等在那里了。按照公司规定每个新进员工必须要参加为期七天的岗前培训，还要参加全国统一的代理人资格证考试，才能上岗。

交代完了以后，肖丽见马军没有啃声，以为他嫌烦琐害怕了，马上又补充到，你先参与学习，关于考试方面的书籍我去帮你借，其实全部内容也就是两本书，只要考六十分就能过关，这总不应该会难到你吧？

其实她猜错了，马军根本不是这么想的，进这个公司越正规越难进，反而把马军骨子里的傲气和雄心给激发出来了。虽说考的不是他的专业，不就是两本书吗？老子死背也出来了。说实话这样的考试马军还真的没放在眼里。

接下来又是填表格，这几天马军已经看见这样的求职表头就大了，但他还是认真的填写完了。

第一天的学习，是在很轻松的气氛下进行的，只是最开始的时候大家一起在督导的带领下，一起喊口号时：

“我们要成功！”

“我们一定行！”

………

这些口号把马军给吓了一跳，觉得这怎么和传说中的传销那么相似呢。接下来从各个营业部请来的一些优秀业务员，给他们这些新学员现身说法，这个马军到是很喜欢听，听着这些看上去很平常的人，听听他们是怎么样成功的的故事，觉得对自己也是一种激励。第一天就这么很快的过去了。

接下来几天的学习，还真让马军开了眼界，从仪表，礼节等等方面，公司派人一一给他们做了详细的讲解和示范。以前生活中的他从不注意这些小节，没想到这些生活中的一举手、一投足，原来还有这么多的名堂,用保险公司的话说，你们从事的是金融服务行业，一定要注意自己的专业形象，一举手一投足都要给客户一种职业人士的感觉，所以这一课是非常的重要。

在这里马军最喜欢的还是‘话术’的学习，（读者晕了吧，马军第一次看见这两个字的时候，也是这么个表情）其实说穿了就是怎么说话的艺术。听到老师这么一解释，底下的学员都是一阵嘘声。

“不就是说话吗？用得着安两个这么高深莫测的字眼吗？”

可是等这个老师一举例，一说明的时候，底下的人全服了，才发现原来说话还有这么多讲究，这保险公司也真是他妈的绝了，就这么简单的几句话，他可以把当时人物的心态，背景，环境等等这些因素全部给你考虑进去，而且不管你心里怎么想，嘴里怎么说，他都能够有办法说动你，而且还要说服你。这还不是最绝的，最绝的是公司把一些常见的问题制作成一个个的公式，客户可能会怎么问，你就按照公式回答就行了，看见这一个个的公式，马军觉得这个话术好玩。

“老师，要是客户不问这上面的问题怎么办啊？”

“ 靠，随机应变啊，笨蛋！”

马军这么大声的一说，虽说引来了那两个SB同学的不满，danshi马军看见了那个老师眼里流露出的是赞许的目光。

zuihou两天保险条款的学习就没那么轻松了，严谨、刻板的条款拿在手上，尽管上面的每个字都是中国字，可是每个人就是感觉是象在看天书一样的头痛，不过这也没能难住马军，他很快就找到了学习方法。

这个条款，不就是要我们讲给客户听吗？而且还要他能听懂，老子就把你当成文言文，全部给你翻译成生活中浅显易懂的大白话好了。马军这么一想，他马上就从这里面找到了乐趣，逐词逐句的琢磨，有时候想到一些好玩的句子，自己都不觉乐了。

在这个学习的期间，马军结识了两个朋友，一个是叶钧、另一个叫凌云。叶钧的年纪和马军差不多，一聊起来，两个人的经历居然也出奇的相似，他自己要是不说，还真的不zhidao他是江西九江人，一口长沙话是十分的地道。在长沙找了个比他大很多的女人，这可能就是目前他比马军强的地方，尽管还没和那女人结婚，但起码还算是有了个家。

凌云就比他们俩大的多，大了差不多有10岁，这家伙的社会经历是极为丰富，做过很多事，估计都不怎么成功，要不也就不会来做这个保险。danshi特别能吹，不管兜里有钱没钱，身上肯定是揣着有一包好烟，只是这烟一般等马军他们两个的烟都发完了，凌云这家伙也未见得会开一轮，这点让马军他们两个很不舒服，不过后来zhidao他离了婚，一个人带着个读小学一年级的女儿时，觉得他挺不xiongdi，两个人也就不再说他什么了。

在一起学习的这几天，每天中午的盒饭基本都是马军请的，因为也就只有他身上宽裕些，七天的学习很快就过去了，结业的那天叶钧弄了点钱，提出来要庆祝一下，这还用说，马军和凌云两个人是立即赞同，三个人找了家小饭店，叫了一个狗肉火锅，要了几瓶酒就喝开了，那天几个人都喝的有点多，边喝边设计以后的宏伟蓝图，做保险有难度这谁都zhidao，danshi做保险赚钱同样也是谁都zhidao的，这三个不服输的家伙在哪个简陋的小饭店里，开始雄心勃勃的描绘着他们的未来。

可是一到后来自然就说到女人这个话题上来了。马军和凌云的看法不同，所以两个人之间争的很凶，凌云——找女人是绝对不许有什么感情纠葛，以小姐为好，为的是家庭安定，马军——找女人最好是你情我愿，不能有什么买卖关系，叶钧到是不参与这个讨论。

为此他们争论个不停。凌云说现在生活节奏这么快，一切都向钱看，谁还XXX有时间玩感情？

马军说两xing之间没有相互勾引、没有神秘sè彩、没有情感交流，只是**裸的xing交易，那有什么意思？和动物有什么区别？

最终他们谁也没能说服谁。

出来以后三个人借酒劲，一边高唱着我的未来不是梦，一边在路上慢慢的逛。这个时候凌云指着前面一个叫‘碧海蓝天’休闲浴场牛气的说：

“等我赚到钱了，第一件事就是请哥几个来这里潇洒。”

“这里的小姐档次太底，要是等老子赚到了钱，就请哥几个玩那些模特！”

听凌云这么一说，叶钧也不甘示弱的指着街边广告牌上的模特更加牛气的说，马军却被他们两个的话激的脑子一热，想着自己身上还有两个，立马拽住他们两个豪气的说：

“老子现在就请哥几个！”