第一卷 路在何方 第十二章 万事开头难（上）

新年第一天，逍遥马给各位tianqi拜年，祝朋友们狗年“旺旺”

三月一号的那一天，马军就算是正式的在YY保险公司楚天营业区二十一部上班了，不过第一天还真没找到感觉，对这种看似松散的管理模式一时居然还不适应。不过很快他就明白这个保险公司是个怎么回事了，这样的公司，只注重实效，要的就是签单英雄。只要你有成绩，那么升职，奖金，还有各种福利等等，就会根据你的业绩都滚滚而来，用不着去刻意的讨好谁，巴结谁，一切都是靠自身去努力，去创造，到了那个条件，自然升职，谁也拦不住，就是这个YY保险的老总，你都可以不鸟他。

清楚这些情况以后，马军心里一热，这些年在那个鸟单位小心翼翼做人做事，还受了那么多的鸟气，现在fangbian来了，可以真正检验一下自己的能力了。

说干就干，散了早会以后，马军就找到了叶钧和凌云，三个人找到家安静的小茶馆，就商量开了。很快，全套行动方案就拿了出来。三个人既分工又hezuo，一起借保险公司这个平台来玩一把，叶钧负责找准客户，马军因为条款熟，就负责说明和促成，凌云负责招聘新人，大家一起走组织发展的路线。这么一合计，几个人都是热血沸腾，端起茶杯就干了起来，接下来就是最关键也是最难的一步。

三个人约定好，在一星期以内，每个人都必须要去做陌生拜访，而且一定要签一件陌生单回来，只有做好这件事，过了这一关以后，才能谈别的东西，否则一切都是一句空话。商订好了以后，三个人以茶当酒，就这么一碰，就都走出了这个茶馆。

出来以后，马军立刻就发现了这第一步究竟有多么的难。

五一广场的车站，马军已经站在这里近一个小时了，烟都抽了好几支，也没能想清楚要去那？去找谁说保险。他抬头看了看天。今天的zhunbei格外的好，在长沙的三月很难见到这么个阳光灿烂的ri子，可此时的马军心情绝没有zhunbei这么好。

叶钧、凌云这两小子，此刻在干什么呢？马军想给他们打个电话，可是又不愿意被他们两笑话，想了想，又把已经掏出来的电话给放了回去。就在这个时候，他忽然发现，有个抱小孩的青年妇女也在等车，心里主意一定，就从她开始。

想定了以后，人也就慢慢的靠了过去，显然在这样宽松的车站，马军这么靠过去，想不引起她注意都不行。这时她又往旁边挪了挪，马军也跟了过去。

“ 你，你要干什么？”那年轻妇女看着他质问道。

“这小孩长得真好。”

马军还在为自己的机智应变有些得意的时候，她要坐的车来了，上车以后她又回头看了一眼马军，那眼神里分明就写着流氓两个大字。

“靠！你以为老子看得上你，妈的，今天老子一定要找个人说保险。”

那一眼，把马军给激怒了。

又来了一辆车，马军没管它开往那里，就跳了上去，先走出去再说，这一步走不出去，恐怕在这个行业一辈子也走不出来。当时马军心里就是这么想的。

好在这车开得很远，马军此时竟有种巴不得这车就这么永远的开下去，不要停就haode想法。可最终还是到终点了，马军下了车，信步走着，看见前面几个硕大金字，金帆小区。这里看上去像是个新建的住宅区，大多数阳台外面都挂着空调的主机，很多单元都还装修的bucuo，象是个有钱的地方，就从这里开始吧。

马军整了整衣服，拽了拽领带，运了一下神，步伐坚定的朝小区的门口走去。还只刚进门，身后就有人叫唤了起来。

“喂！喂！说你呢！干吗的？找谁？”

马军一回头，原来是小区的保安在指着他。

“我是YY保险公司的。”马军一边陪着笑，一边递上自己的名片。

“保险公司？没看见那边那个牌子吗？”

那保安一边推开马军递过来的名片，一边指着门卫旁边的一个告示牌，神气的说道。

这么一看，马军肺都快要气炸了。

（为了本小区的安全和环境着想，从即ri起，卖小菜、收废品的以及保险公司业务员一律不得入内。）

看见这个告示牌，马军很自然就想到了小时候学的一编课文，妈的，还真的没想保险业务员已经沦落到要和这些人混为一谈了，更可气的是，而且还排了在那些收废品，拣垃圾，卖小菜的后面。马军极力的压制着心里的愤怒，默默的退了出去。按照以前他的xing格，一个小保安在他面前这么的嚣张，他早就打得他一头的桂圆蛋了，可是此时的他，只能是为自己感到悲哀。

忽然之间一阵凄凉的感觉就涌了上来，我的选择难道错了吗？走在阳光灿烂的街上，马军的心里不禁这么问到。

那天的马军再没有什么勇气找人去说什么保险了，也没坐车，一个人穿越了大半个长沙城，慢慢的走回到了住处，心情沮丧到了极点。回到住处以后也没吃东西，就躺在床上，看着头顶的天花板目光是一片虚无……

等他醒来的时候，天已经黑了，人一醒，那种焦躁不安的心情又涌了上来，此刻的马军像只被关在笼子里没有出路的野兽一样。实在坐不住了，穿起衣服走了出来。

长沙的夜景还是那么的繁华迷人，尽管chun天的夜里凉意还很重，可是有些女孩已经迫不及待的换上了夏装，向人们提前展示着她们那傲人的身材。街上是人来人往热闹之极，可置身其中的马军一点也没有觉得这繁华热闹的景致和自己有什么关系，仿佛自己根本就不属于这里。

在街心花园坐了很久，脑子里仍然是一片空白，马军又伸手去掏烟，结果只摸出来一个空盒，下意识之中又拿出了手机，按下了叶钧的号码。

“马哥，你在哪？我还在外面呢，今天一天可真是没法说。”电话里传来了叶钧急切的声音，当马军听到他还在外面跑时，心里是一阵惭愧，可紧接着又听到他也没什么效果时，又感到了一丝安慰。