第一卷 路在何方 第二十章 预备主任培训班

马军醒来的时候，肖丽已经不在了，他躺在床上好一会都没有动，近一段ri子，发生这么多事，每一件都显得是那么的不真实，但确实又真实的存在着。他闭上眼睛极力的去回忆昨天晚上所发生的一切，温馨、甜蜜仿佛什么都有，可当他一睁开眼睛又感到了一片迷茫。

他爬了起来，早餐已经摆在桌子上了，肖丽还给他留了一张纸条——早餐做好了，吃了再去上班，一个人自己要学会好好照顾自己，以你的能力来看，只要你善于克制自己的脾气，你在这个公司将会有不可限量的发展前途，昨天晚上的事，我们就当什么也没发生好吗？

来到公司，肖丽已经先到了，正坐在那里埋头写工作ri志。她感觉到了马军，也没有抬头，只是把参加预备主任培训的通知给他递了过来。马军本不想参加这个培训，可是现在这么一来，他觉得可以利用下这个fangbian，好haode整理一下自己的思绪。

说白了这个什么预备主任培训班，其实就是教他们一些招聘和增员的一些技巧，这些内容马军他们这些人其实大多都zhidao，只是没有系统的归纳起来。凌云是因为追着八部的一个漂亮少妇进来的，叶钧是听说这个培训班办在灰汤疗养院，想来泡泡温泉。

分公司门口的豪华大巴前，来参加培训的预备主任都纷纷的来了。60多人都来至各个营业区，平时没什么fangbian碰面，认识的就聚在一堆，尤其是那些女的一见面就惊声尖叫的抱在一起，显得亲热的不得了。不zhidao谁先开始弄的交换名片，不一会，马军就收到了一大堆，一看，呵呵，豁然有人已经把这个主任头衔给印了上去。

“靠！还要我们每人自己掏一百块资料费，在坐的哪个少为公司赚钱了，就这么点钱还要我们出……”

凌云坐在去灰汤的大巴上发着牢sāo，引起大家一致的共鸣。这家伙现在也算是个名人了,在保险公司他无论干什么,都有那么一大堆人跟着起哄，这次也是一样，弄的那个带队的总监是极为的尴尬。马军没有跟着他们一起闹，一个人坐在zuihou面，想着自己的心事。

不过到了目的地以后，大伙还比较满意，两个人一间标准房条件还算是bucuo，马军和凌云分到了一间。不过马上他就不满意了，第一天，带队总监宣布今天zi you活动，明天开始学习。结果凌云和那个小少妇，一整天就霸着那间房，弄得他是四处游荡。很晚了才接到凌云的电话，通知他可以回去了，马军一肚子的脾气回到房间，一看自己床上的秽物，脾气又来了。

“??cāo！你小子到底是怎么回事，两张床都让你搞的乱七八糟。”

“嘿嘿，本来是在我这张床，可是弄完后又来了一次，没注意搞到你那边去了。”凌云是一脸的涎笑。

马军一竖大拇指：“强！你是个搞路的。”

“唉！待到筋疲力尽时，她说我还要……”那王八蛋居然得意的唱了起来。

“cāo！”

晚上，凌云很快就睡着了，马军是一点睡意也没，这些年来，他第一次失眠了。翻来覆去的睡不着，张丽萍的事还刚开始，丽姐这里又这样了，虽说肖丽要他当没发生过，可是他不zhidao自己能否做到。快到天亮了，他才沉沉的睡了。

接下来几天的学习，都是在轻松愉快的气氛下进行的，这也可能只有保险公司才有这个本事，能把任何复杂的东西简单化，能把任何枯燥的东西形象化，趣味化，因为公司请来的人都是实战经验极为丰富的讲师，这些讲师都是从最基层的业务员做起，这些人成长的经历，本身就已经是一本读不完的书。

虽然讲的大部分东西，马军都懂，可是他还是愿意听，因为每个人在看待问题和处理问题的方式方法都不相同，他就是想zhidao别人是怎么处理问题的。这几天他是听的非常的认真，下课就去找那些讲师交流，就因为那个shijie记录，马军现在保险公司也算是无人不晓，所以那些讲师都很愿意和他探讨问题。课外的交流少了几分说教，多了几分真诚，几天下来，他觉得自己是受益非浅。

每天晚上的娱乐活动到是很丰富，只是马军现在是实在没兴趣参加，男男女女在一起就那么回事，一个张、一个肖他就已经不zhidao该怎么办了。他现在一门心思就是想要学点真东西，这些ri子以来他算是明白了，在保险公司东西学的这些东西，以后可以用在任何地方。

培训结束时，每个人自己选题，都要搞一个类似于结业论文的东西，大伙一听都是叫苦连天，只有马军一个人拿出了一个完整的论文《如何找到最适合自己发挥的人群》。

其实这个选题不是他一时的心血来cháo，马军早就琢磨过了，在文中他谈到了自己出外展业时，遇到某些人自己可以滔滔不绝的讲解保险，而且发挥是异常的好，而有时遇到另一种类型的人自己连话都不想说。这是为什么？因此他从主观到客观都加以分析，得出的结论只有一个，那就是当他讲的好时，所yujian的人群是因为他喜欢这种类型的人，在这些人中间，自己可以挥洒自如的发挥，往往成效也是最好，而另外的人群，自己从主观上就不喜欢他们，所以往往在他们面前讲出的话也就不够生动，所以成效也是极底，为了能够让大家都做到有的放矢，所以马军认为，保险公司的从业人员，每个人能够正确客观的分析自己，认真总结从而尽快找到适合自己发挥的人群，是一条迅速提高业务能力的捷径。

当他说完后，全体预备主任都起立了，给了他经久不息的掌声。当他拿出这个东西时，所有的讲师，包括前来举行结业典礼的分公司领导，为马军再次感到震撼了，因为他提出的不仅是人寿保险业近百年历史以来，从未有人探索过的领域，而且他这个全新的观点，很可能会引起保险界的一次观念上的革命。

马军讲完后，几个老总、总监都拥了上去，争先恐后的和他握手表示祝贺，而且个个都是一脸的惊喜。

这一星期马军有充足的时间来整理他做保险这些ri子以来的一些想法，他自己也没想到提出的这个东西会引起这样的轰动，不过他到是利用这些天把自己给好haode总结了一下，他发现自己只有在成熟的女xing中间才能发挥自己的最佳状态。

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