归来1990

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第第2板斧子

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“凡凡说你在找山景资源的消息,我就让人找了一些。”韩成斌看出了江奕的疑惑,急忙解释一下。

江奕只是在返回学校的路上随口举了一个例子,当时只有韩菲凡在场,可是就被韩成斌知道了。对于韩成斌来说,能及时提供有价值的资料参考一下固然不错,可如果让江奕猜疑起来,可就得不偿失了。

韩剑波家在内地暂时没多少投资,与江奕家也没有切实的厉害冲突,江奕也没把这些当回事儿。

主要是他看到资料的时候就被震撼了。山景资源太恐怖,第一眼就直接让他差点儿石化了,第二眼就是让他有一种豁然开朗的感觉。

之所以差点儿石化,是因为太出乎江奕的意料。以前他只是听说过山景资源收购了铜矿、铁矿等资源,所以在通过抬高铁矿石价格截胡华国城市化的同时,还能够维持钢铁企业联合体的盈利能力;同时山景资源在世界各地收购粮食,维护整个国家的基本食品安全,同时避开了美利坚等国对农业的围追堵截。

韩成斌提供的资料显示了一个庞大的商业集团,1993年,它排名世界500强第一,拥有子公司超过1000家,在华国投资企业上百家,比如华国最大的两家钢铁厂都有它的股份。有了上下游打通的背景,以及相应的信息渠道,华国的铁矿石价格战还怎么打得赢?

之所以有一种豁然开朗的感觉,是因为江奕感觉到山景资源有太多东西可以为华国借鉴。山景资源财团中,主办银行(或金融集团)扮演父亲的角色,为所属企业提供稳定的资金支持;综合商社扮演母亲的角色,负责投资制造业、统一打开市场、支持企业做大。由此,这个财团为扶桑的产业结构调整做出了巨大贡献,被认为是“产业组织者”。

比如财团参与企业的生产、研发,目的是获取生产企业的贸易代理权,为出口企业开发海外市场,为进口商寻找所需的原材料或产品;同时,财团在全球层面进行信息、人力、财力等资源配置,进入新的产业。依托国内外上千家关联企业,开展着全球性营销活动,发挥集成优势。

与之相比,华国的企业都是单打独斗,碎片化为产业链里面的单个环节,出海后则自己先要打一仗,对异国企业比对本国企业更亲。比如申城汽车宁愿与国外的公司合作,也不愿意采用为华公司的汽车操作系统,因为与国内企业合作会让自己“丢了灵魂”。

是该深度了解扶桑国商业综合体了。或许,还可以借鉴一下。

华国历史上被外资和华资财团坑害过甚,所以一直不支持财团模式。即使到了三十年后,有些形似财团的金融控股公司,也只批准了四家,而且都是国有企业。

江奕不禁想到了香江。那里已经成立了不少贸易公司、会计记账公司,为自己发起的企业找市场、赚外汇,也收购了财务公司等投资机构,以及参股了商业银行,只是还没有发挥集合优势。

香江本该成为产业组织者,可惜过度依赖于房地产、金融、零售等行业,加上人才大量外流,导致对大陆的带动不足。人民币国际化、产业链整合等,缺少了重要一环,所以产业链提升乏力、只能屈居产业链下游。

即使在底端产业也基本上是各自为战,自己人之间乱战不已,难以发挥合力。

韩成斌倒是已经成长起来了。可是他的位置太重要,一般人真的难以替代。

“韩叔叔,你肩负着这么多任务,也难得休假吧?”

“女儿都在读大学,就算是休假也没什么意思。等凡凡参加工作了,应该就好点了,到时候可一定要到处逛逛。”韩成斌摸不清江奕的真实意图,他不敢贸然接话,只好拖一拖再说。

“西方人都是工作和生活截然分开,八个小时之外就不去想工作,五点下班后就直接关了电脑或者机器,咱们国家的人还是太辛苦了。”江奕看出了他的顾虑,转而跟他谈起了别的:“因为大公司里都有AB角,职责都已经明确了,所以没有一个人不能短期离开。”

“哦,说的也是,前几年光顾着跟上步伐了,也没来得及培养几个接班的。”

看来还是有顾虑,鬼才知道你又想推后多少年呢。

可是,江奕却不想多等下去。他想到了自己的姑父,倒是也在农村做过会计,可是那只是简单的几笔业务。

秦成孝、王叔叔等等,都承担了太重要的任务;布林、阿卡廖夫等,都不够信任。同学、好友等,还没有成长起来。

“你要是休假一周的话,谁能代替你几天?”江奕看来看去,还是只能围绕着四零后打转。

“这也没多少火急火燎的事,凡凡她妈就能替几天。”

樊丽诗也是做会计的,韩成斌倒是提醒了江奕。她和韩成斌有相同的起步,后来扎根于酒店业的财务工作,只是由于没有机会接触后来整个体系的发展,所以感觉像是边缘化了。

就让自己信得过的人出面主持,樊丽诗负责执行。这样可以解决青黄不接的问题,毕竟自己最需要的就是时间。过几年自己的人大校友也成长起来了,那时候就能接得上,也可以形成可持续发展格局。

“现在有不少海外的产业,你可要多学点儿英语,要不然以后报表都看不懂。”江奕心里有了数,姑且先抛给韩成斌一块大饼,让他自我激励一下吧。

这下子也解决了江树平和江建民的难题。就让这两个家伙先去探路,看看农业和小卖部模式在国外怎么玩得动也行。

再看看那张“耸人听闻”的粮食警告,看来还要感谢那位吹哨人,提醒了华国重视粮食问题,也提醒了江奕很多事情。

李启山乐呵呵地跑进来,老人家这几天开启了新的战端,精神头倒是更加足了。刘海龙跟在后面,有些心绪不宁的样子。

“效果应该是出来了,这两天有不少人在跟我说起这件事,呵呵。”李启山一边说着,一边看了一眼刘海龙:“刘经理这次是首次在首都人民面前出道,达到了预期效果。”

刘海龙的不安正是来自于此。

此次与MS对决,思路来自江奕,操盘来自李启山,可是真正向世人传递信号的,却是来自刘海龙。

作为编辑出身,刘海龙一直不习惯走到前台,也许正是这个原因让他没有进入学校当一名教师。如果不是江奕出现,或许他的归宿将是一辈子做着文字工作。

“都是提前想好的内容,我照着稿子说就行了。嘿嘿。”刘海龙知道自己在明晃晃的镜头面前有些发晕,这也让预想的效果打了折扣,虽然李启山给他留了面子,不过他清楚自己的斤两。

“我也看了燕京电视台的内容,只要把我们的意思讲清楚就行了。否则,如果太主动了反而会让人觉得是我们设计好的。”江奕知道刘海龙还需要时间,也不去逼他:“不过以后鲁视、任城和兰陵的电视台可以经常借助一下,即使是一些过年过节的祝福也可以,这样算是不花钱的软广告了。”

“我就说呀,李经理可要抓住机会在地方媒体多磨练磨练,咱们学习机的规模这么大了,央视也是常客。”李启山大大咧咧地把话题接了过去,他不知道江奕曾经左一个“刘叔叔”有一个“刘叔叔”的叫过刘海龙,更不知道刘海龙还见识了江奕的第一桶金,所以就没怎么给刘海龙留面子。

“对对,我可能是习惯纸媒体了,以后电视媒体也要多关注一下。”刘海龙脸上红红地,也知道自己要想坐稳这个位子是需要改变一下了。

别的不说,江奕喜欢的人可不都是性格外向的?

比如这个李启山,虽然是政工干部出身,技术、管理能力都一般,可是人家胆大、脸皮厚,所以很多事情能够顶上。

“那个Micheal现在是不是在打听我们的情况了?”

“江老板,那个假洋鬼子被媒体那么三连问打击坏了,现在可老实了,现在乖乖地跟任城中*院联系,了解我们开发那几个游戏的技术情况、算法,听说也不敢再仅仅提供一纸说明了事,而是要派人去任城应诉。”李启山兴奋起来,就没有刘海龙什么事了:“他们也知道了学习机现在年产量上千万台,虽然我们把大部分产能外包出去了,可是年营业收入也有二十几个亿,据说他们那个负责人现在紧张坏了。”

“江老板,我们这次要让他们出血了吧?”刘海龙被动地走上前台,可是对于走到哪一步还不是很清楚,这也是他在媒体面前不太敢表态、说狠话的一个重要原因。

“别的都可以让步,但是书面道歉这个条件不能让。”

“这个···”刘海龙不由得一阵苦笑,跨国公司最看重的恐怕就是声誉,至于赔偿恐怕不是他们最在乎的:“估计比较困难,那相当于他们要承认侵权的事实。”

“放心,他们肯定会答应的。”江奕知道MS公司现在的工作重心,更清楚他们的软肋:“我们不怕拖,而且话题炒的越热对我们越有利。”

“刘经理,江老板让你放心,你就一百个放心好了。大不了就算做一年的免费广告好了。”

这倒是一个思路,刘海龙稍稍安定了一些。看来自己还是太较真、太执着于胜负,忽略了商业的真谛:眼球经济。

“我们要放心,可是不能让那个叫Mickeal的放心。”江奕邪邪的一笑,又可以赚它几亿美元了:“我们下一步要大张旗鼓地给MS公司来一下子,这次就不是小游戏那种边缘的部分了,而是要直捣黄龙府。

“首先是金山公司要大力开发操作系统;

“其次是金山OFFICE办公软件大降价,只收取象征性的成本价;

“第三是深蓝电脑与金山签约,预装金山开发的操作系统和OFFICE办公软件。

“这几件大事串联起来,不怕MS股价不下跌。”

操作系统、OFFICE办公软件是目前MS公司的主打产品,深蓝电脑在华国是排名前三的电脑公司。有了这一套组合拳,对于几年重点开发华国市场的MS公司来说,不啻于当头一棒。

韩成斌一直没吭声,他这才知道江奕让自己旁听的原因。

这是要从整个系统出发,对抗一个单一产品的龙头企业。这让他有一种似曾相识的感觉。

可是江奕没给他反应的时间,毕竟金山、深蓝等公司的合作都要由他来安排:“求伯君对于金山公司开发操作系统一直有些犹豫,担心以后销售不出去;金山OFFICE办公软件大概要降价多少?”

求伯君对于降价的提议一直有些排斥。他宁愿通过不断地更新软件、增加功能,也不愿意调价太多。毕竟老客户不会理解你的苦衷。

“金山OFFICE软件在国内推出试用版,第一年免费,第二第三年如果符合一定的条件也可以免费;同时,还要委托香江销售公司向全球推广,价格仅为20美元。操作系统开发方面,既然他已经在OFFICE软件方面输了,那就只能认栽。”

求伯君当初愿意出售股份,提了一个条件就是要江奕能够证明自己具有对抗MS公司的实力。现在几板斧下来,不就已经初露锋芒了么?

“20美元也太便宜了,MS公司肯定不会善罢甘休的。”

“也是,国内还好说,国际市场可难说了。”

不只是韩成斌,李启山也感觉这里不可控因素太大,不太支持在国际市场低价倾销。

“没啥,国外的消费者也喜欢看新闻的。”江奕没多说,也没听他们的担忧。

金山OFFICE走上国际市场以后,哪怕是被诉“低价倾销”,也依然有很大的机会存活下来。毕竟华国的劳动力成本确实是低很多,而且前几年已经完全回收了开发成本。

即使败了诉讼,也将在消费者心里建立起物美价廉的知名度,对于以后开拓市场也是很大的助力。

几人终于不再质疑了。如何借用媒体这方面,江奕一向没有败绩,阻击MS更是稳准狠,说不定这第二波攻击更有效呢?

临走前,李启山悄悄地告诉江奕一件事:“联通那边最近在考虑着怎么借钱,可是银行那边都资金很紧张,他们想跟国外的公司合资,引进外资和技术。”

“引进国外的技术?”听到这里,江奕一下子紧张起来:“电信行业还没有开放,怎么能引进外资?”

为了符合国家政策,江奕都是依托纯内资企业投资了联通的股权,香江的企业都不能入股,何况其他国家的企业?

“他们也没说清楚,不过好像是政策上没问题。他们与外国企业的合资公司只是负责通信网络建设,不参与后面的经营。”李启山没想到江奕这么重视这件事情,不禁有些懊悔当时没多问几句。

这时候联通还没有设立董事会、监事会等体制架构,很多信息渠道并不畅通。只是因为这涉及重大投资意向,所以联通才向各个大股东通报了该事项。

可是江奕却不能不重视。自己入股联通,不就是为了抢到设备供应方面的优势么?

现在引入了境外的通信设备企业,以后腾龙交换机和传奇移动公司的通讯设备还卖给谁?

“你说的这个事情,我怎么感觉在哪儿听说过?”

“他们也只是刚刚提出一个设想,应该还没有跟你说过吧?”李启山一撇嘴,江奕肯定是又犯病了。

“等等,我知道了。”一个念头在江奕脑海中炸开,他终于想起来了:“难道是‘中中外’模式?”

为筹集网络建设资金,联通采取了后来被称之为“中中外”的特殊融资方式,即由联通股东单位所属的一家华资企业与境外公司设立合资企业,合资企业反过来再与联通公司签订项目合作合同。

联通的目的在于合资公司可以提供资金在一定区域内进行网络建设,建成后由联通经营,双方按约定的比例分享现金流。

这样还有一个好处:避开了外资企业不得投资通讯公司的政策禁令。虽然在事后看来,这个“规避监管”的玩法并不合规。

“对对对,他们就是用这个词。”李启山终于发现江奕没有犯病,是自己搞错了:“你那么早就知道了?”

大名鼎鼎的“中中外”,曾经耽误了联通在香江上市的步伐,也成为资本市场的一个著名案例。

甚至华国资本市场有不少A股上市公司在上市前清理股权关系也借鉴了联通的清理模式。

为了腾龙交换机和传奇移动公司的通讯设备销售,也为了华国的通讯安全,以及为了今后联通上市,江奕都必须阻止这个模式的重现。

李启山带着疑问走开了。他始终不能理解江奕是从哪里获得了这个信息,而且比自己理解地还要深刻。

韩成斌也是。不过他比较幸运,毕竟他的困惑解决地很快。毕竟,答案就在两个小时前那一幕。

“哦,我终于明白了。”还没有回到住处,韩成斌就一拍额头,想到了答案:“原来是借鉴了山景资源的玩法,哈哈哈,以一个体系去对抗只有两个产品的公司,MS还能沾得了便宜?”

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