时间如水，岁月如梭！

一个星期周威又招了几个人，现在店里已经有十个人了。

因为这段时间只是让新人跑盘，别的还没有怎么让他们接触，周威决定，今天给他们培训！

上午谈判室，周威打开专门买的投影仪，七个人分两排坐着，每个人前面放着一个本子。

周威做讲师，本来准备让刘薇和王远讲两节，但是因为他们手里的客户已经到关键时刻了，所以只能周威自己培训了。

周威计划用四天的时间，总共八门课程。他相信，这些学完再过上一两月的时间实践，这些员工肯定不一样。

周威站在前面，手里拿着准备的话筒，看着下面的新面孔，周威深深的吸了一口气道：

“开始上课！”

“老师好！”

“你们好！坐！”

当集中精力做某件事的时候，时间会过的很快，一眨眼的功夫，中午已经过去了。

“好了，上面就是跑盘的所有需要注意的地方，根据你们这两天跑盘的经验，好好总结一下，下午咱们提问！”

说完，周威就让他们出去吃饭去了。

周威收拾好东西，来到刘薇跟前说道：

“吃饭了么？一起？”

“好！”

等刘薇收拾好，两个人聊着来到一家面馆里面。

桌上，周威问道：

“怎么样了客户？”

“差不多了，准备下午六点半见个面！”

“行，那下午我结束早点！”

吃过饭，周威来到店里，看到新员工，有的在聊天，有的趴在桌上休息，还有的拿出手机正在玩，周威笑着给他们打了一个招呼，就进去谈判室休息了一下。

这段时间，王远也忙的厉害，中午很少回来，他管理的托管公司现在已经收了五六套房子了，而且都已经装修好租了出去。

现在周威他们不算太差钱，只是差人。如果有人，周威有把握连开三家店没问题。

下午，周威看着已经到齐的学员，拿出准备好的课件，又开始了下午的课程。

杨程是这七个人里面的一员，一个二十多岁的小伙子，他入这一行不为别的，就是听说这行能挣大钱，所以才进来的。

这个公司是他面试的最后一家公司，当时面试的时候，周威就给他留下了很深刻的印象。

他在别的地方面试时，面试官都千篇一律的告诉他，这行有多挣钱，谁谁这个月月入两万。

而只有这里告诉他，这行是挣钱，但需要看你有没有这个能力，努不努力，否则在这一行，只会耽误时间。

浪费几年时间以后，再去找别的工作很难找，而且工资不高，这行讲究二八定律，意思是，有80%的人挣不到钱，剩下20%的人才挣钱。

但是想到家里的情况，杨程留下来了。

这一行，开始没有师傅带是很难的，即使有师傅带，别人也不会将自己的一些东西交给你，只有你自己摸索才行。

而这里不一样，周威直接将所有的技巧，还有可能遇见的情况都给你讲到。

特别是上午讲跑盘，真的给了他很大的震撼，因为他不知道，只是一个跑盘居然有那么多讲究。

跟他以前认为的跑盘只是记住楼的位置，了解有多少栋不一样。

而是要了解清楚小区位置，小区楼栋，小区物业等，最主要的是要了解周边的标志性建筑，还有，有多少中介，路上有没有垃圾站等厌恶性设施。

这些东西都是他不曾注意到的地方。

他对周威的印象很好，虽然比自己大不了多少，但是就和一个邻家小哥哥一样，温和自信的笑容，偏瘦的身材里，有些无穷的激.情。

他的话总是能提起别人的斗志，简单的一句话，就能将别人的热情激发出来。

他听王远王总说过，周总是他师傅，王总能有今天，他的师傅帮了他很多，也教给了他很多，他准备一辈子赖在这了。

虽然有些玩笑，但是杨程知道他说的是真心话。

杨程自己已经决定，跟在周总后面好好干，现在公司正在发展，他相信自己的终点绝对不是只是经纪人。

“好了，今天下午的课就到这，好好整理一下笔记和话术。明天我们在讲别的！”

周威一边收拾着东西一边对着学员说道。

“老师再见！”

当所有人都出去以后，周威拿出旁边的扫帚将地面简单的打扫了一下，又将投影仪话筒什么的，收拾好放了起来。

准备等着客户和房主的到来。

六点所有的人都下班了，只有周威刘薇还有王远留在店里，他们三个在等客户和业主的到来。

本来周威准备先让王远回去，因为这段时间也累的不轻，但是他说什么也不回去，说是等他们一起。

六点半的时候，客户准时过来了，刘薇将客户带进谈判室，周威和客户简单的了解了一下情况，知道现在差距不大，算是一个必成的单了。

十分钟后业主过来了，看到业主来了，周威让王远将买的信号屏蔽器打开。

上次就是因为没有它，能成的单子差点就黄了。

吃了一次亏说什么不能在吃第二次了。

通过和客户的聊天周威知道，现在只是差一万块钱，说多不多，说少不少。

“刘先生，这是房产证和房主的身份证你看一下，这个房子有个抵押30万，没有二押，没有查封。”

等到客户没问题后，周威又说道：

“小刘应该也给你说过，这个房子业主解不了押，需要咱这边解押，没有问题吧！”

“没什么问题！”

“行，那咱们就说一下最主要的问题，价格问题！”

再次确认了客户的信息以后，周威开始和客户聊了起来，刘薇在中间时不时的补充两句。

“那行刘先生，你等我信！”

说着周威又来到房主这边，而客户那边有刘薇维护。

通过沟通知道，房主现在已经买好房子了，定金都已经交了准备拿这个房子的钱，去交那个房子的首付。

因为那边房主给的时间比较紧，房主也比较着急，只是价格感觉有点低。

“王先生，我明白你的意思，只是你现在如果不卖，可能还要等段时间才能有客户，而这边客户可以帮你解押，你又省了很大一部分精力，你说是不是？”

房主思索的时间明显长了些，道：

“我打个电话！”

“行，这边信号不好，咱往这来。”

说着周威给王远使了一个眼色，然后引着房主来到店门口。

看到王远打了一个ok的手势后，周威就不在和房主闲聊，等着他打完电话。

时间一分分过去了，十几分钟后，房主过来了。

“签合同吧！”

“好的！”

晚上八点，送走客户和房主，三个人兴奋的拍了下掌。

周威相信，以后会越来越好！

…………