说完黄清云还自带举例说明，拿着手边的笔和纸给林东来了一个现场的教学内容。
黄清云现是在纸上画了一个圈，然后在里面标注了自己家的位置以及百货大楼的位置，还有个则是另外一家百货大楼。
黄清云说，“按照举例来说，咱们开的百货大楼确实要比这话要近一些，可是你知道吗？这家百货大楼有一个优惠，那就是只要是在大楼里购买东西回去就送一瓶香油。”
“我要是顾客我可能会去这家送东西的地方买东西，毕竟也就远了那么一点，大不了就当是晚饭之后去散步了。”
林东这么一听瞬间明白了，然后看着黄清云激动的不得了，一把将她抱住。
“你还是真实我的福星，有了你我可是很多问题都能解决了，今天你帮了我一个大忙。”
说完林东还不忘在她脸上亲了一下，黄清云愣在一边不知所措。
只能呆呆地看着林东在一边忙手忙家的，等了走了以后她还在红着脸，最后轻轻摸了摸自己的脸颊，不由自主地笑了起来。
得到解决方法的林东一路开车去了百货大楼，遇见了正在巡视的吴忠贤。
“你不是回去了吗？怎么又来了？”吴忠贤好奇地问林东。
结果他还没反应过来就被林东拉住了胳膊往办公室去。
“我和你说，我现在有了一个非常不错的想法，我俩好好商量一下。”
吴忠贤被了解。的莫名其妙的从商场里拉倒了办公室里，然后大气没喘一口便被林东扔过来的资料吓了一跳。
“这是什么？”吴忠贤不明所以地问林东。
而林东则是什么也没有说，只是指了指那个材料然后笑得非常开心，“你自己看看就知道了。”
吴忠贤看着林东，然后一脸懵的大开资料，结果看了几眼之后便开始惊讶。
“你想给咱们百货大楼弄个优惠劵？”
林东点点头，“是的，而且我还打算在百货大楼里实行会员制度，不仅如此要是可以的话我的其他产业也是如此。”
“你确定吗？这样做很有可能会拉低我们百货大楼的档次，会让人家觉得我们百货大楼比较低廉。”
吴忠贤把心里的犹豫说了出来，可能并不是很想这么做。
于是林东便说，“我知道你的想法，可是你也很清楚，我们现在面对的情况是大家不愿意在百货大楼里买东西。”
“大多数的人都是为了来百货大楼里玩，就算买东西也只会去超市，时间久了这些在百货大楼里卖不出去的商家会怎么想？”
林东把目前他们所面临的所有的问题都说给吴忠贤听。
似乎是在用以退为进的方式让吴忠贤知道这是目前最好的方法。
吴忠贤也不是那么封建保守的人于是他思考了一会儿之后便接受了林东的建议。
“那你觉得这个优惠政策该一什么为标准？”吴忠贤问他。
林东说，“除了超市之外，只要在百货大楼里购买商品一切总价达到一个标准之后就可以减去多少钱。”
“直接减钱数？”吴忠贤大吃一惊，然后接着还问，“那为什么把超市排除在外？”
林东怕他误会，便立刻解释，“你不要介意，我可没有要针对的意思，我是了解了你们超市的商品价格之后做了一个评估。”
“倘若你们超市和百货大楼的优惠在一起合作的话，很有可能你们会亏本，毕竟你们的价格一直都很低。”
林东解释了之后便看着吴忠贤，似乎是在等着他的回答。
吴忠贤则是缓缓地点点头，“你说的也对，那其他商家该怎么办？”
“这个还需要你去协商一下，”林东略有歉意地说。
吴忠贤终于还是露出了笑容，白了林东一眼，“果然我就知道，这种和人打交道的事情你总是会想到我，不过我可是丑话说在蕲前面，我不敢保证我能说服。”
“这个你可以放心，我们不强求，如果有人不愿意那就算了，大不了活动的时候不带上他们就是了。”
林东耸了耸肩，似乎不太在乎一切商家的态度。
接着吴忠贤还问，“那接下来就说说这个百货大楼的会员制度吧！”
林东解释，“这个你可能不太清楚，我是打算让一些大数目购买的顾客在我们百货大楼里办一个会员，下次有活动或者有优惠的时候对于他们的优势可能会大一些。”
“比如呢？”吴忠贤没太明白他的话，所以希望他可以解释地更清楚一些。
林东想了一下之后便开始解释。
“所谓的会员，指某些团体或组织的成员，通过正式手续加入某个会社或专业组织的人。”
“如果一个人在我们这里购买一万元以上我们会自动将他们升级为会员。”
“如果在五千到一万之内的，我们会给他们免费办理三个月的临时会员，之后如果需要可以自己充钱办理。”
“至于普通的住户人家我觉得可以考虑自行办理，而成为会员的人可能会优先结账，可能会定期领取优惠劵等等。”
林东简单的举了一个例子，好让吴忠贤听得更明白一些。
果然，这样的方式确实让他明白了不少，而且还大大夸赞了林东，“我觉得你这个主意很好呀！”
“这样的话成为会员的人，肯定会优先考虑我们百货大楼的商品，毕竟大家都会想着去的话可以占些便宜。”
对于吴忠贤通俗易懂的讲解，林东并不反对，只是这一时间就觉得有些怪怪的。
但是接下来林东又说，“主意是很好，但是你可要考虑清楚，也许就此我们的百货大楼会在很长一段时间里变成一个在人印象中不太好的存在。比如像你说的低廉。”
这次换成了林东说了这句话。
“算了，总比倒闭要好得多，而且我们走的风格不一样，在居民比较多的地方我们的策略就应该有所改变，而且我们之前来的目的不就是利用这一点嘛！”
这次换成了吴忠贤来安慰林东。
而且在林东看来他说的还很有道理。
