看着莫坤那一副胸有成竹的样子，童兰没有继续说什么。
之后大家一起准备下楼，去聚餐。
正当走到门口的时候，莫坤忽然看到一身运动装的小霜居然还在那里，于是便上前问到:“你怎么还在这？明天不上班吗？”
“我在等你啊，公司那边我已经辞职了。”
莫坤无语，他还以为小霜至少会做完这一个月再辞职的，没想到今天拿到钱直接就辞职了，但人家现在等到自己这么晚，也不好意思说什么，于是就带着小霜一起去聚餐了。
来到楼下后，莫坤随手指了指路边的那辆奔驰车，将钥匙递给了童兰，说:“这个借给你，明天记得还我。”
“可我不会开车诶。”
看着这辆价值百万级别的奔驰，童兰可是两眼放光，但遗憾的是，她并不会开车。
“好说，看谁顺道跟你一起，实在不行，给你找个司机。”
莫坤一边说着一边拿起电话，他可不会想到自己这无意间的一番举动却得到了童兰的认可，她坚信自己这一次绝对跟对的老板，跟着莫坤，一定能成就一番大事。
“张顺啊，你新店开业了吗？”
“早就开了，听说你最近在健身房，我还想着等哪天过去找你喝酒呢。”
“行，不用哪天了，我现在就过去，一会见。”
张顺的烤肉店现在可是越做越大，在新时代街区的这个新店已经是全城第六家连锁了，除此之外他还有许多外地连锁店，全国加在一起已经有十六家了。
而且人家可不止烤肉店，名下还有四个煤矿和一个铁矿，这身价加起来，莫坤都估计他甚至可能高过自己。只是张顺钟爱烤肉店而已，平时也比较低调，因此认识他的人一直以为他就是做烤肉的，而忽略了他是富二代的事实。
张顺的新店就在新时代街区的三期，距离健身房楼下只隔了一百多米而已，两三分钟就可以走到。
不一会，莫坤带着大家来到了啤酒烤肉门口，张顺老早就在门口等候了。
“坤哥，好久不见。”
“嗯，好久不见。”
二人打了声招呼后，张顺看了眼莫坤身后的这群俊男靓女们，不由的称赞到:“这几位就是你们店里的教练吧身材这你好，绝对都是模特级别的。”
“位置弄好了吗？我们时间不多，一点半就得结束。”
“早安排好了，大伙进来吧。”
张顺带着大家走进店里，安排了一个最中间的大桌子坐下。啤酒与小菜早已准备好了，烤肉也已经在炉子里开始烤制，就等莫坤他们过来了。
这张顺到也是个明眼人，他看这阵势就知道莫坤今天来这个局肯定不是因为自己的，因此跟莫坤喝了两杯之后就说要招呼其他客人就离开了。
而莫坤也端起一杯酒，说到:“来吧，为了庆祝咱们的菲菲开单成功，大家干杯。”
众人举杯，一饮而尽。
喝完酒后，就有人忍不住好奇问了，说:“坤哥，小妹实在不理解，这三节课才一百五十块，菲菲又不会上课，拿个销提也就三十多块，这难道也值得庆祝吗？”
说话的是童兰组里的一个女教练，她身材练的比较好，马甲线非常迷人，长相一般，气质不错，她就很不理解莫坤为什么要因为这件事来庆祝。
莫坤放下酒杯，说:“这个你还真问到点子上了，庆祝并不是因为钱的关系，而是成功开单，打破了一直以来零业绩的魔障。因为只有开单了，你才知道如何才能开单，这次开一单，下次就懂的了开单的流程，遇见人多了，也就会了解同样的套路不适合所有人，因此会主动改变套路，套路多了，慢慢的也就成销售精英了。我虽然第一天做教练，但销售的本质都是一样的，一名经验资深的销售，在跟你坐下那一刻开始到一分钟节点就知道这一单能不能成了。”
听到这，童兰一脸严肃的点了点头，说:“对，这个我特别能理解，我做教练也有一年多了，有时候尽管对方不怎么说话，但我认为他一定能成交，而且那种感觉特别强烈，就好像是有了预卜先知的能力一样。”
在酒桌上，莫坤拿各种各样的杯子对大家举例说明。
“勺子，在什么情况下使用最多？那很显然是喝汤的时候，人家喝汤，你给人家一双筷子那就是找骂，人家吃面条，你给人家勺子，那就是找死。想成交，那就了解对方的需求，针对需求来进行提供便利，这就是通往成交的必经之路，没有任何捷径。”
“那要是没需求呢？”
问这句话的并不是教练们，而是小霜。她也察觉到跟莫坤在一起能学习很多东西，因此不懂的就直接提问了。
“没有需求那就创造需求，你长的这么漂亮，我上去想让你跟我来一张合影，可你发现你并没有照相机，这个时候我就掏出这款拥有照相功能的手机借给你，你用完之后发现手机不错，这不就产生出好奇了么？”
“健身销售也是，对方没有需求，你就显摆一下自己的完美身材，他肯定想拥有这幅好身材，可又不懂怎么练，这个时候不就有了需求么？他有需求，你有方法。”
“那要是不喜欢好身材呢？”
莫坤皱了皱眉，说:“你这就属于抬杠了，我只是在打比方，是为了让大家寻找到客户身上的需求然后对症下药而已。”
小霜点了点头，依旧说到:“可我就是想知道，人家在不喜欢这种身材的情况下该如何进行下去啊。”
“那更简单，你就直接问他，你来健身房是干什么来了？”
“被顾问忽悠来的。”
莫坤更加无语，现在这情况就成了一种现场模拟谈单了，他再次说到:“人家怎么忽悠你的？”
“那个顾问说，来健身房有很多帅哥，很多都是富二代，像我这么漂亮的女孩一定能被富二代相中然后嫁入豪门。”
