虽说是一家两年老店，但实际上却还不如一个新店。因为新时代街区才不过是一年前彻底完工罢了，再加上企业入驻，员工习惯，又用了一年多时间这里才变成一个真正的商业街区，所以说这个店真正开始营业的时间也就两个月多一点，之前的那都是很远地方过来健身的。
顾问这边已经积累了不少意向客户的联系方式，现在到了晚上，他们就回到店里用电话联系客户让他们有空来健身房参观然后销售健身卡，而教练们所需要做的就是站在前台旁边，等客户办了卡，你在用教练的身份上去搭讪或者让顾问介绍。
莫坤一直在休息区这边观看健身方面的书籍，他打算是将自己弄成一个替补，等教练们都谈客户了的时候自己再上，就只等捡漏而已，现在最重要的还是提升自己一下这方面的专业知识。
这本书总的来说介绍的比较全面，基础知识基本都有了，其中包含了骨骼与肌肉方面的名称，以及哪个部位的运动原理，和怎样运动适用于怎么样的人群，最后部分就是介绍一些关于食物的补充了。
莫坤读书的方式很特别，他先是整体快速翻一遍，专挑自己觉得重要的仔细阅读，然后再从头到尾仔细阅读一遍，这样的好处就在于能记住书中内容都在什么地方，万一有需要的时候可以直接翻到那一页仔细阅读。
大概看了会书，莫坤起身活动了一下筋骨，这个时候不少顾问都带客户办理完会员卡了，还声称回头会介绍一个很厉害的教练跟他们认识，原因是现在教练们都去忙了，大家觉得莫坤现在知识不足，体格也不行，可能不能帮他们完成额外的业绩因此就忽略了他。
而就在这时，韩经理亲自带了一个穿着时髦的中年妇女过来办理了会员卡，而且还是一张终身卡。
当韩经理准备给这个中年妇女介绍教练的时候，环顾了一圈，最后只有莫坤在这边，于是便笑着说到:“李姐，这是咱们的教练，你以后有什么不会的地方可以随时问他。”
“李姐你好，我是这边的教练，叫我小莫就好。”
莫坤腰杆挺拔，说话委婉有力，态度十分和善，伸手要握手的姿势也很标准。
那个叫李姐的人打量了一番莫坤，笑到:“你这气质，比我都像个老板。”
莫坤淡淡一笑，说:“不瞒您说，我就是这个店的老板，最近教练缺人手我就上来帮忙了。”
随后，莫坤带着李姐来到休息区准备详谈，韩经理也悄悄向莫坤透漏了一下这个李姐的大概情况，很简单，有钱，刚从外地搬过来。
而李姐也说了自己是一个老板，因此莫坤心中就有了个底，大概知道这个销售的金额说多少合适了。
“那小莫老板，你就好好看看，你觉得就我现在这样的体型，需要怎么练才合适？需要花钱尽管说，姐不差钱的。”
就这一句话，对方至少向莫坤透露出了两个重要信息，第一是不确定自己的需求，来这里就是想变得更好。第二点就是不差钱，也就是说只要摸清对方的底线，那么触碰到这个底线之前开口要多少钱都无所谓。
莫坤打量了对方一番，见其身材偏胖，皮肤很白，脸上皱纹不怎么多，是典型的富婆象征，因为只注重保养了脸而忽略了身材。
大概了解了一下情况之后，莫坤缓缓说到:“我看李姐平时应该没少在保养上下功夫，但是李姐可能跟大部分女孩一样，对保养都进入到了一个误区，那就是只注重脸的保养，却忽略了自己本身体内各方面机能也很重要。”
“当然了，要不怎么会来这里呢？”
莫坤继续说到:“李姐平时肯定也看电视的吧？电视上的很多女明星明明已经都六十多岁了，可你看人家那皮肤，那气质，顶多就三十出头。这就离不开身体机能的保养，除了正常作息，饮食，更重要的还是要系统化的运动，因为人的身体细胞是可以通过运动来改善的，如果李姐也能参与到系统化运动当中，与外物保养双管齐下的话，别的不说，让你再年轻个二十年绝对没任何问题。”
这句话到是说到李姐心坎里去了，她现在衣食无忧，旗下产业无数，年收入高达千万，最不缺的就是钱，但最缺的就是青春，能让一个四十岁的女人再年轻二十年，这样的话语绝对比金山银山还来的实在。
“那你到是快说啊，我应该怎样去练？只要有效果，钱根本就不是问题。”
现在，得知了对方的需求，以及针对这个需求目标的决心，接下里就要介绍产品了。
莫坤拿出纸笔，简单是书写了一下周期运动流程之后拿给李姐，说:“这是最基本的，但想要系统化健身是非常难的，分为好几个阶段，初学期，增长期，巩固期和持续期保养期等等，每期至少都得三个月。”
“等等”
不等莫坤说完话，李姐就打断了他，说:“你的意思说，我就算从现在开始那也得等到一年后才能学成？那要是看到效果，都猴年马月了。”
莫坤摇了摇头，说:“并不是这样的，健身的话一般九十天身体细胞会彻底轮换一次，三个月内就有明显的改变了，而且你只要开始，那就是在正确的轨迹上行走了，效果很快就会出现，我说的这个只是一个长期的定律，指的是需要将健身保持下去的。”
“哦，原来是这样啊，我还以为两三年才能看到效果呢。”
莫坤笑着说到:“那是我没表达清楚，不怪李姐误认为了的。对于李姐现在，我给出的方案是先制定一个大周期，也就是一年的时间，如果可以的话，我还会适当的在这个计划里增添游泳、拳击和瑜伽项目，另外拉伸按摩也非常重要。”
